Gerente Comercial e Desenvolvimento de Negócios (Automotivo)

Há mais de 26 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial 🌍 em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.

Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores 💎 que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes.

Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia e a execução de iniciativas comerciais junto ao setor automotivo, com foco em montadoras, redes de concessionárias, parceiros estratégicos e equipes comerciais de campo.

Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento das soluções e serviços, garantir a execução dos planos comerciais, acompanhar indicadores de performance e desenvolver novas oportunidades de negócio, atuando de forma integrada com áreas internas e stakeholders externos.

É uma posição de perfil sênior, que exige forte capacidade de liderança, visão estratégica, disciplina de execução e conhecimento da dinâmica de canais e concessionárias.

·       Liderar a execução das estratégias comerciais nos canais automotivos, concessionárias e parceiros estratégicos.

·       Gerenciar e desenvolver equipes comerciais de campo, coordenadores e lideranças intermediárias.

·       Acompanhar indicadores comerciais e operacionais, identificando oportunidades, riscos e ações corretivas.

·       Desenvolver planos para engajamento e performance de concessionárias e parceiros.

·       Apoiar a construção de modelos comerciais, campanhas, incentivos e estratégias de crescimento de receita.

·       Atuar no relacionamento com grandes contas, montadoras e parceiros estratégicos.

·       Estruturar e apoiar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases.

·       Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de canais e melhorias de processos.

·       Trabalhar de forma integrada com áreas como Produto, Operações, Tecnologia, Marketing e Financeiro.

·       Promover uma cultura comercial orientada a resultados, dados, colaboração e desenvolvimento de pessoas.

·       Experiência sólida em gestão comercial B2B, preferencialmente no setor automotivo, mobilidade, serviços, tecnologia ou soluções digitais.

·       Vivência com montadoras, concessionárias, canais indiretos ou grandes contas.

·       Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e estruturas de campo.

·       Conhecimento em gestão de canais, desenvolvimento de negócios, negociação e relacionamento corporativo.

·       Forte capacidade analítica, com uso de indicadores para tomada de decisão.

·       Experiência com CRM, gestão de pipeline e funil de vendas.

·       Formação superior completa.

·       Pós-graduação ou MBA será diferencial.

·       Inglês intermediário ou avançado (espanhol será diferencial).

Competências chave:

·       Gestão comercial B2B e de canais

·       Desenvolvimento de negócios e grandes contas

·       Planejamento e execução comercial

·       Análise de indicadores e performance

·       Liderança de equipes

·       Negociação e comunicação executiva

·       Visão estratégica com forte foco em resultados

Nossos benefícios:

• Salário compatível
• Vale Alimentação ou Refeição
• Carro da Frota Ituran e Cartão Combustível
• Assistência médica (acomodação apartamento)
• Plataforma healthtech - Dr. Alper
• Convênio odontológico
• Auxílio Farmácia
• TotalPass: convênio com rede de academia
• Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.
• Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos
• Programa de Qualidade de Vida - Qualituran

Venha para o time Ituran

Reconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas. 

Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas. 

Assista ao vídeo e conheça um pouco sobre o que molda a nossa cultura e nosso jeito de ser. 

Se fizer sentido para você, confira nossas vagas abaixo e venha fazer parte dessa história!

Ituran, tecnologia pilotada por pessoas.