Executivo de Contas (Parcerias) - Atuação Externa

Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial 🌍 em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.

Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores 💎 que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes.

Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Executivo de Contas. 🚀

• Gerenciar a carteira de clientes ativos, como foco em relacionamento, retenção e expansão de contas;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (bussiness review) para identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Mapear stakeholders e necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas;
• Atuar de forma consultiva, garantindo a melhor experiência e satisfação do cliente com produtos e serviços contratados;
• Manter atualizados os registros no CRM e reportar indicadores de performance;
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a entrega de valor ao cliente;
• Antecipar riscos de churn e propor ações corretivas;
• Cumprir metas de crescimento da base e indicadores de relacionamento.

• Experiência prévia em gestão de contas, parcerias comerciais ou vendas B2B (perfil Farmer);
• Vivência no relacionamento e desenvolvimento de parceiros, atuando com retenção, expansão de negócios e aumento de share dentro da base;
• Experiência na condução de reuniões comerciais, apresentações de soluções e business reviews com parceiros;
• Conhecimento em CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de carteira, oportunidades e pipeline;
• Capacidade de análise de resultados e indicadores (KPIs), como faturamento, churn, crescimento de base e performance dos parceiros;
• Conhecimento intermediário em Pacote Office;
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens para todo o Brasil.

Diferenciais

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
• Experiência com programas de parcerias, canais indiretos ou alianças estratégicas;
• Vivência no mercado B2B, tecnologia, serviços recorrentes (SaaS) ou soluções corporativas;
• Conhecimento em gestão de frotas, mobilidade, telemetria ou rastreamento veicular;
• Experiência com planejamento de ações conjuntas, campanhas comerciais e eventos com parceiros;
• Cursos ou certificações em Vendas Consultivas, Gestão de Parcerias, Account Management ou Customer Success.

Nossos benefícios:

• Salário compatível
• Vale Alimentação ou Refeição
• Vale Transporte
• Assistência médica
• Plataforma healthtech - Dr. Alper
• Convênio odontológico
• Auxílio Farmácia
• TotalPass: convênio com rede de academia
• Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.
• Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos
• Programa de Qualidade de Vida - Qualituran

Venha para o time Ituran

Reconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas. 

Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas. 

Assista ao vídeo e conheça um pouco sobre o que molda a nossa cultura e nosso jeito de ser. 

Se fizer sentido para você, confira nossas vagas abaixo e venha fazer parte dessa história!

Ituran, tecnologia pilotada por pessoas.